塘口架起“烛光直播间” 浙江工业大学学子以透明直播助力诸暨珍珠产业焕新

2026年中央一号文件明确指出“实施农村电商高质量发展工程，推动电商平台下沉赋能，规范农产品直播带货”，为"村播""田播"等新兴业态指明了方向。然而，当"开蚌盲盒"的话术越来越同质化，当低价竞争不断稀释珍珠的文化价值，消费者真正需要的，不仅仅是一颗珠子，更是一份看得见的真实。近日，浙江工业大学教育学院“春泥计划”暑期社会实践团走进浙江省诸暨市山下湖镇，将直播镜头架到珍珠养殖塘边和开蚌现场，开展“烛光直播间”助农实践。青年学生以真实生产场景为课堂，通过珍珠科普、流程展示和互动答疑，探索以数字传播连接养殖户与消费者，为传统珍珠产业注入青春力量。

镜头向下，读懂一颗珍珠的“时间账”

一颗珍珠需要三年方能成珠，而消费者对产业的信任，同样需要漫长的积累。

在枫江村珍珠养殖基地，实践团跟随从业者走进塘口，了解河蚌投放、育珠管护、开蚌取珠等环节。基地负责人介绍，珍珠养殖周期短则两年、长则五年，其间要持续承担塘租、人工和病害防治等成本。长周期、高投入叠加市场波动，使不少养殖户面临优质珍珠难以获得合理价格的困境。

图1 实践团成员与珠农交流

"我们养了三年的珠子好不好，消费者看不到，只能听主播说。"一位从业二十余年的珠农的话，让实践团成员深感触动。一次次塘边访谈让队员们认识到，消费者对珍珠品质和来源缺乏了解，是产业供需之间的一道现实障碍。如何把水下数年的培育过程讲清楚，让消费者看见真实生产，成为团队开展直播实践的出发点。

实践团成员走访养殖基地，体验开蚌和分拣，记录养殖流程与行业知识。镜头对准的不只是珍珠的光泽，更是珠农日复一日的坚守。

图2 实践团成员在珍珠养殖基地听负责人介绍养殖设施及河蚌养殖情况

直播向真，用透明回应消费关切

围绕线上“开蚌盲盒”同质化、消费者信任不足等问题，实践团推出“烛光直播间”，把镜头对准养殖塘、开蚌过程和珍珠分选现场。青年主播不依赖夸张话术，而是边操作边讲解珍珠养殖周期、分级标准、真伪鉴别等知识，让屏幕另一端的观众直观看到一颗珍珠从蚌中取出、筛选和加工的过程。

图3 “春泥计划”实践团青年主播做预热准备

“我们不卖‘盲盒’，我们卖‘透明’。”实践团成员在直播前这样说。直播中，团队及时回应网友对珍珠品相、品质认证和养殖过程的疑问，并将评论区收集到的消费者反馈整理给当地商户。镜头由此不只是展示产品的窗口，更成为生产端与消费端双向沟通的桥梁。

同时，实践团通过直播间的创新示范，为当地商户打破同质化竞争提供借鉴，着力培养一批既懂珍珠文化、又善讲产地故事的复合型直播人才。

图4 “春泥计划”实践团青年主播在“烛光直播间”开展开蚌流程展示。

镜头向上，让“烛光”照见乡土文脉

“烛光直播间”的镜头，不仅对准养殖塘口，也延伸至枫桥的文化根脉。实践团成员走进馆内，围绕陈洪绶、王冕、杨维桢等枫桥先贤的生平事迹和精神品格开展学习，并尝试以青年化表达讲述先贤故事。镜头前，实践团成员们把现场所见转化为生动讲述，让地方历史文化走出展馆、走上云端，在传播乡土文脉的过程中涵养青年文化素养。

图5 实践团成员在枫桥三贤馆通过“烛光直播间”讲述先贤故事。

随后，实践团探访枫桥经验陈列馆，通过史料、案例和场景展示研习基层治理智慧，进一步理解“枫桥经验”在服务群众、化解矛盾和推动基层善治中的实践价值。从先贤精神到治理智慧，这场行走的思政课使队员们更加坚定扎根乡土、服务基层的初心，也丰富了“烛光直播间”的内容维度。

“以前觉得珍珠只是首饰，现在才知道，它背后是一整条产业链，也是一门大学问。”一名成员在实践日记中写道。对教育学院的青年学生而言，这次实践既是一次产业调研，也是一次把专业知识转化为服务乡村实际能力的课堂。

一方水塘，孕育的不只有温润珍珠，也承载着产业转型与乡村共富的期待。浙江工业大学教育学院“春泥计划”暑期社会实践团将继续发挥青年学生的数字素养与专业所长，以真实有温度的表达讲好珠乡故事，在服务乡村产业发展的实践中贡献青春智慧。（浙江工业大学教育学院“春泥计划”实践团）